Comment créer des vidéos pour attirer la clientèle?
- Jean-Pierre Cantin
- 27 avr.
- 2 min de lecture
T'as investi dans une vidéo. Elle est belle. Le tournage s'est bien passé, le montage est propre, t'es fier du résultat. Puis tu la mets en ligne.
Et... rien. Quelques vues. Peut-être quelques likes de tes amis. Aucun appel, aucune soumission, aucun nouveau client.
C'est frustrant. Et malheureusement, c'est l'histoire de la majorité des vidéos d'entreprise produites au Québec.
Mais le problème, c'est rarement la vidéo elle-même.
Le vrai problème est la vidéo sans stratégie
Une vidéo, c'est un outil. Et comme n'importe quel outil, si tu l'utilises au mauvais endroit, au mauvais moment, pour la mauvaise raison, ça ne fonctionne pas.
La plupart des entreprises produisent une vidéo parce qu'on leur a dit qu'elles devraient en avoir une. Résultat, une vidéo générique, qu'elles mettent sur leur page d'accueil, et qu'elles oublient ensuite.
Ce n'est pas une stratégie. C'est une case cochée.
Une vidéo qui génère des clients, c'est une vidéo qui répond à une question précise, au bon moment dans le parcours d'achat du prospect.
Ce n'est pas la même chose qu'une belle vidéo de présentation.
Les 3 raisons les plus courantes
La vidéo parle de toi, pas de ton client. Tes années d'expérience, tes valeurs, ton équipe. C'est bien. Mais ton prospect, ce qu'il veut savoir, c'est: est-ce que cette entreprise peut régler mon problème? Si ta vidéo ne répond pas à ça clairement, il passe à autre chose.
Elle n'a pas de destination. Une vidéo sur les réseaux sociaux, ça sert à attirer l'attention, pas vendre directement. Une vidéo sur ta page de service, c'est de la conversion. Ce n'est pas le même objectif, ce n'est pas le même format, ce n'est pas le même script. Si tu utilises la même vidéo partout, elle n'est vraiment bonne nulle part.
Il n'y a pas de suite logique. Le prospect regarde ta vidéo, est intéressé... et ensuite? S'il n'y a pas d'appel à l'action clair, pas de prochaine étape évidente, il ferme l'onglet et continue sa journée. Tu viens de perdre un lead chaud.
Ce que ça prend vraiment pour créer des vidéos pour attirer la clientèle.
Créer des vidéos pour attirer la clientèle demande trois choses: la bonne vidéo, au bon endroit, avec le bon appel à l'action. C'est ça, une stratégie vidéo.
Pas une vidéo. Un système.
C'est exactement ce que je bâtis avec mes clients dans Le Parcours.
On identifie d'abord où se trouvent les vrais blocages dans leur processus de vente, puis on produit les vidéos qui règlent ces blocages, dans le bon ordre.
Si tu veux comprendre pourquoi ta vidéo actuelle ne performe pas, ou si tu veux construire un système qui fonctionne, on peut en parler.
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