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Tu fais des vidéos. Ou tu y penses. Ou quelqu'un t'a dit que tu devrais en faire. Mais voilà le problème que je vois tout le temps : les PME qui se lancent en vidéo produisent du contenu au hasard. Une vidéo de présentation par-ci, un témoignage client par-là, un reel "dans les coulisses" parce que ça fait tendance. Résultat ? Des vidéos qui existent, mais qui ne font rien. La vidéo, c'est pas un outil de communication. C'est un outil de vente. Et comme tout outil de vente, i

Soyons honnêtes. Une vidéo bien faite d'une poutine qui fume, filmée sous le bon angle, avec la bonne lumière ça peut faire exploser les réservations d'un restaurant. Une publication, quelques partages, et la salle est pleine le vendredi soir. Est-ce que c'est de la stratégie vidéo? Techniquement, oui. Est-ce que c'est suffisant pour tout le monde? Absolument pas. Et comprendre pourquoi, c'est comprendre comment la vidéo fonctionne vraiment. Le risque perçu change tout Quand

La plupart des PME pensent que la vente commence quand le téléphone sonne. Elles ont tort. Le moment où un client potentiel décroche pour appeler, la décision est souvent déjà prise ou quasi prise. Ce qui s'est passé avant cet appel? C'est là que le vrai travail s'est fait. Et si ce travail n'est pas fait, vous passez le call à vous vendre au lieu de confirmer une entente. C'est exactement ce que mon système Le Parcours permet d'éviter. Le chemin de l'acheteur, c'est un par

Tu regardes les vidéos des autres. Une entreprise dans un secteur complètement différent du tiens accumule des milliers de vues, des commentaires et des partages. Puis tu regardes tes statistiques à toi. Rien. Tu te dis que t'es poche. Que ton contenu vaut rien. Que tu comprends rien aux réseaux sociaux. Arrête. Le problème, c'est pas celui que tu penses. LE PIÈGE DE LA COMPARAISON C'est normal de comparer. On le fait tous. Mais y'a un détail que tu vois pas. Une stratégie qu

Beaucoup de petites et moyennes entreprises hésitent à utiliser la vidéo pour présenter leurs offres. La crainte principale ? Paraître trop insistantes, voire agressives dans leur démarche commerciale. Pourtant, la vidéo peut devenir un outil puissant pour convaincre sans jamais forcer la vente. La clé réside dans la manière dont elle est utilisée : il ne s’agit pas de vendre, mais d’aider le client à comprendre, à se projeter et à lever ses doutes. Convaincre et vendre ne si

La plupart des petites et moyennes entreprises (PME) utilisent la vidéo pour gagner en visibilité. Pourtant, très peu exploitent ce format pour attirer des clients locaux de manière régulière. Pourquoi ? Parce qu’une vidéo destinée à un public local ne joue pas le même rôle qu’une vidéo générique. Un client local ne cherche pas une marque impressionnante, mais une entreprise proche de sa réalité, facile à joindre, crédible dans son contexte, et déjà reconnue dans son environn

La vidéo est partout aujourd’hui. Sur LinkedIn, sur les sites web, dans les campagnes publicitaires, elle semble être devenue un passage obligé pour toute entreprise. Pourtant, beaucoup de petites et moyennes entreprises (PME) se retrouvent face à un constat frustrant : leurs vidéos ne leur apportent pas de nouveaux clients. Elles sont belles, bien produites, mais elles ne génèrent ni ventes ni engagement réel. Tu peux écouter la vidéo ici: Si tu te reconnais dans cette situa